限定公開( 3 )
イマドキの小中学生が学校から帰ってきてはすぐに熱中しているゲームプラットフォーム「Roblox」（ロブロックス）をご存じだろうか？
最近では、日本企業の参入も相次いでおり、住友商事や講談社、タカラトミー、カルビーなど幅広い業界の企業がビジネスを展開している。
Robloxとは、ユーザーがゲームを制作して公開したり、そのゲームを他のユーザーがプレイしたりできる世界最大規模のオンラインプラットフォームだ。
ユーザーはスマートフォンやPC、ゲーム機といったさまざまなデバイスから、アバターを通じて他のユーザーとつながり、同じ仮想空間で遊んだり会話したりできる。 利用者は1日平均約1億4400万人で、そのうち13歳以下が約3分の1を占めているのも特徴だ。
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また、Robloxには簡単にゲームを作成・配信できるツールが備わっているため、個人でもゲームを制作し、世界に向けて公開できる。Robloxでゲームをプレイして育った世代が大人になり、ゲームを作るクリエイター側として活躍するケースも増えているという。ゲームのアクセス権やアイテムなどを販売し、収益を得ることもできるため、数億円を稼ぐユーザーも存在する。
企業がRobloxに参入する狙いは何か。米Roblox本社で上級副社長・チーフデザインオフィサーを務める加藤匡嗣（かとう ただつぐ）氏に話を聞いた。
●Robloxに企業が参入した事例は？
――日本企業の参入が相次いでいますよね。住友商事は製品・ブランドなどをRoblox上で世界に向けて発信したい日本企業のプロデュースなども実施しています。
世界的に見てもどんどん伸びて成長しているマーケットなので、色んな企業さんが関わってくれています。
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日本の漫画は世界的に見ても強いコンテンツなので、人気IPを活用してRobloxでゲームを制作できる仕組み「Licenses Catalog」には講談社やセガなどが関わっています。
一般ユーザーが制作した既にRoblox上にあるゲームに対して、企業が公式IPを提供するケースもあります。例えば、サッカーゲームに実在の団体や企業が加わることで、ゲーム制作者にとっては作品のリアリティーが高まりますし、企業側もマーケティングなどにつなげやすくなります。
――タカラトミーはベーゴマ型のおもちゃ「ベイブレード」を活用して、Roblox上に公式メタバースワールド「BEYBLADE PARK（ベイブレードパーク）」を作っています。ベイブレードを使ってバーチャル空間上で遊べる公式ゲームなどを配信しているようですが、商品のマーケティングにもRobloxは活用できるのでしょうか？
α世代にどのようにリーチできるか、グローバル展開をどうしていくかを考えた際に、Robloxを活用してくださいました。開始当初はユーザーの80％が日本在住者だったのですが、現在は98％が海外ユーザーです。
特に東南アジアやアメリカからのアクセスが多く、ベイブレードを海外に展開するための認知向上に貢献できました。実在の製品がデジタル上で流行ったことで、そこからリアルな海外市場につなげられた事例です。
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――カルビーはお菓子「じゃがりこ」のキャラクターIPを活用したゲーム『じゃがりこ かくれんぼ！キリンたちを探せ！』を配信しています。Roblox内のアバターが衣服やアクセサリーとして身に着けられる「じゃがりこ」アイテムも販売しているようですね。
『じゃがりこ かくれんぼ！キリンたちを探せ！』には既に500万回以上のアクセスがあります。
Robloxはよく「ゲームのYouTube」とも言われますが、色んな方々が作ったコンテンツが口コミやSNSなどを通じて拡散されやすいです。Roblox内で話題になったものが、YouTubeのゲーム配信動画などで拡散することもあります。
『じゃがりこ かくれんぼ！キリンたちを探せ！』もYouTuberらによるゲーム配信動画でも累計100万回以上視聴されているので、ますます人気が広がっていますね。
●Robloxに企業が参入するメリット
――企業が参入するメリットはどのようなことがあるのでしょうか？
やっぱり1つ目はグローバルリーチですね。輸出のチャネルとしての利用です。日本のクリエイターの収益の57％が海外のユーザーから生まれています。そのため、国際的な認知を高めたい企業にとっては大きなメリットになります。
例えば講談社は『ブルーロック』『転生したらスライムだった件』などのコンテンツを提供していて、勝手にIPを使われずにきちんと管理できる環境を整えています。
自動翻訳機能があるので、比較的低コストでグローバル展開できるのも大きいと思います。
――Robloxは若年層からの支持も高いですよね。
α世代やZ世代への直接的なエンゲージメントも、企業参入のメリットです。今の世の中で、若年層とここまで日常的に接点を持てるプラットフォームは多くないと思います。タカラトミーのベイブレードの事例のように、デジタルで体験してもらうことで、リアル店舗で商品に興味を持つといった動きも出てきます。
――企業ブランディングを手掛けるトゥモローゲート（大阪市）は、Roblox上にバーチャルオフィスを設けて、就職説明会を実施しています。Robloxを人材採用に活用することもできるのでしょうか？
人材育成や就職活動などにも活用されています。実際に89％のクリエイターが、雇用主や顧客に対してRobloxのポートフォリオを使って自分のスキルを紹介していますし、現在ゲーム業界で働いている人の63％が、Robloxでの活動が採用につながったと回答しています。
インタビューのプロセスをRobloxを使って行うこともできますし、ユーザー同士がつながる場として説明会を開催することもできます。
あとは日本経済新聞社のように、Roblox支社を設けて発信の場にすることもできますし、コンサートホールのようなイベントスペースを作ることも可能です。
――リアルでは難しい体験も、デジタルなら実現しやすいケースもありますよね。バーチャル空間上での企業による情報発信も、今後当たり前になっていくのかもしれませんね。
そうですね。コミュニティーのエンゲージメントも強いです。Robloxは一方的な情報発信ではなくて参加型・競争型のコミュニケーションなので、みんなが参加して、つながって、つながった人たちが新しいコンテンツを作って、またつながって……という環境があります。
あとは、長期的なブランドの構築にも役立てられます。日本のユーザーは平均7年間くらい利用しているので、ブランドがユーザーの成長とともに長期的な関係を築きやすいんです。
私も色んな会社を経験してきましたが、通常は「若い層にどういう風にアプローチしたらよいのか」という課題が多かったんです。ただRobloxは若年層が多いので「どうやって長い間接点を持つか」なんですよね。そういった意味では、ユーザーの継続年数も長いので、Robloxは強いのかなと思います。
●企業の参入ハードルは？
――企業の参入ハードルは高いのでしょうか？
参入のハードルは低いと思います。誰でもコンテンツを作れる環境ですし、日本では電通や住友商事などがサポートも行っています。代理店経由で制作することもできますし、直接クリエイターとコミュニケーションを取って一緒に作ることもできる。そういった意味では、色んな可能性があるのかなと思います。
――今後の展望についてはどう考えていますか？
将来的にはリアルな商品の買い物もできるようになると思うんですよね。デジタルの中で買い物に行って、リアルのものが送られてくるといったことも可能だろうなと考えています。
AIを使ったコンテンツ制作も、非常に面白いです。これまではある程度コードやプログラミングを学ぶ必要がありましたが、今は「Cursor」「Claude Code」といったAIコーディングツールがあるので、色んな人たちが制作に参加できる環境になっています。
Roblox内でも、そういったものを作っていきたいと考えていて、制作のハードルが下がることで、どんどん多様なゲームを開発していただけるようになると思っています。
――最後に、日本におけるRoblox市場の可能性について教えてください。
日本はアイデアやクリエイティビティがたくさんある市場だと思っています。なので、多くの人にプレイしてもらって、企業に参入していただいて、どんどん広がることで、さらに大きなマーケットになるのではないでしょうか。
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全ての問い合わせがAIだから融通聞かなくて詰む
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