新日本プロレスの人気プロレスラーにして「100年に一人の逸材」と言わしめ、第11代社長（’23年12月就任）も務める棚橋弘至が、日々の激務のなかでひらめいたビジネス哲学を綴っていく。今回は棚橋流マーケティングについて。棚橋社長はいったいどんな結論に至ったのか。（以下、棚橋弘至氏の寄稿）
◆プロレスと出会う「たまたま」を、意図的に増やす
動画マーケティングという言葉が一般的になって久しいですが、プロレス業界においても、その波は確実に押し寄せています。今やスマートフォンひとつで世界中のファンとつながれる時代です。
新日本プロレスの映像配信の形も、ここ数年で飛躍的に伸びました。
試合のライブ中継や、過去の試合を観られる「NJPW WORLD（ニュージャパンワールド）」。XやInstagramへのダイジェスト動画やYouTubeでの動画配信にも力を入れています。
かつて、新日本プロレスの試合は、毎週金曜20時にテレビ朝日で生中継されていました。テレビをつけたら「プロレスの試合が観られる！」なんて、今思うと夢のような状況です。
現在も『ワールドプロレスリング』の放送は続いていますが、深夜1時からですので、なかなかお子さんたちが観るのには難しい時間帯ですよね。
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そう、この「たまたま」を意図的に増やす努力をここ数年、自分はできていただろうか──？と。
ただただ待っていても、競技人口が多いスポーツのようにはいきません。
ならば、こちらから「お届け」する。それが、今の新日本プロレスのあるべき姿勢なのです。
かつて、’00年代の棚橋は「僕がもっと有名になって、必ず会場を超満員にするんだ！」と燃えていました。
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というのも、プロレスを観ない方たちに知られているプロレスラーは、多くないのが現状だからです。
だから、僕は新日本プロレスとのタッチポイントをいかにして増やすか？ということを、ずっと考え続けています。
選手の趣味や好きな音楽、得意分野などを聞く。芸能面をサポートしていただいているアミューズさんと連携して、メディアへの出演を増やす。選手や会社からの発信を増やす、などなど。
ただ、こうした発信を増やしても、大きなうねりは起こらない。地道にやっていくしか……あぁぁぁー！と、正解はありません。
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かつての棚橋が「将来有名になって、必ず会場を超満員にする」と燃えていたように、新日本プロレスの未来をつくるのは、きっと、希望に溢れた今の選手たちだからです。
よーし！ 発信を増やして、新日本プロレス、発進！
◆今週のオレ社訓 〜This Week’s LESSON〜
タッチポイントを待っていないで「お届けする」姿勢が大事
＜文／棚橋弘至 写真／©新日本プロレス＞
―［新日本プロレス社長・棚橋弘至のビジネス奮闘記〜トップロープより愛をこめて］―
【棚橋弘至】
1976年生まれ。新日本プロレスの第11代社長（’23年12月就任）であり現役プロレスラー。キャッチコピーは「100年に一人の逸材」。得意技は「ハイフライフロー」。身長181�� 体重101��
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