秋が年々短くなり、冬支度を急がなければならないことに不安を感じる人も多いのではないでしょうか。
【画像】これが布団乾燥機？ 従来のデザインのイメージを大きく覆すデザイン
寒い季節に多くの人が悩むのが、快適な睡眠環境づくりです。せっかく温まった体が、布団に入った瞬間に冷えてしまう経験をしたことがある人も少なくないでしょう。
そんな中、革新的なデザインで注目を集め、Makuakeでのシリーズ累計3.7億円を売り上げたのが、cado（カドー）のふとん乾燥機「FOEHN（フェーン）」です。
布団乾燥機というと、箱型の本体にホースとノズルがついたイメージが一般的。しかし、cadoが開発した布団乾燥機は、そうしたイメージを大きく覆し、多くの反響を呼びました。
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その成功の背景には、「既存の市場に対する思い込み」を打ち破り、ユーザーの「潜在的なニーズ」に丁寧に向き合う姿勢がありました。
●手間がかかりすぎていた、従来の布団乾燥機
寒さをしのぐための防寒具や家電の最新作が、毎年のように発表されています。冬の防寒対策は永遠のテーマともいえるでしょう。
中でも、睡眠時の冷えに悩む人は多く、布団乾燥機もすでに広く普及しています。しかし、実際に冬場に毎日布団乾燥機を使用している人は、それほど多くないのではないでしょうか。
従来の布団乾燥機は、「ホースをセットする」「マットを広げる」など、使うまでに手間がかかりました。寒い中でこうした面倒な作業をすることは、ユーザーにとって大きな負担となっていました。
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しかも、従来の布団乾燥機はサイズも大きく、使わない時期には収納スペースの奥に置かれ、取り出すのも一苦労。ようやく出したとしても、大きすぎて置き場所に困るという課題がありました。
FOEHNの開発者は、既存の布団乾燥機が、こうした悩みを解決しきれていないため、潜在的なニーズがまだまだあると考えました。
まず、彼らは布団乾燥機の「デザイン」の常識を疑いました。「スムーズに毎日使えるようにするにはどうするべきか」「どんな形なら、収納や置き場所に困らないか」を追求。その結果、全く新しいデザインの布団乾燥機を開発したのです。
●「デザイン」の常識を疑うことがカギ
cadoはこれまで、「空気をデザインする」をコンセプトに、優れた空気清浄機を世に送り出してきました。そのノウハウを生かし、消臭やダニ対策、乾燥機能を備えつつ、ワンタッチで布団の中に温風を送れるようにしたのです。その結果、サイズもコンパクトで、温めたい時にすぐに使えるという“手軽さ”を実現し、ユーザーの行動ハードルを極限まで下げることに成功しました。
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結果として、初回のMakuakeのプロジェクトでは、約1.5億円の応援購入総額、サポーター約7000人の実績を残し、市場に確かなニーズがあることを証明しました。その後も、さまざまなメディアで年間ヒット商品としてランクインするなど、市場に大きなインパクトを与えています。
応援購入した人のコメント欄にも「コンパクトでうれしい」「昔ながらの乾燥機を使っているが、使うのが面倒だったので、新しく購入を考えていた」などの声が多数寄せられました。ユーザーが感じていた「手間を省きたい」「手軽に使いたい」というニーズにしっかり応えられた、まさに狙い通りの反響といえるでしょう。
FOEHNの成功は、単に「優れた機能を持つ商品が売れた」という単純な話ではありません。私たちが無意識のうちに抱えている常識を疑うことの重要性を示しています。
生活の中で感じている不満から逆算し、「この商品のデザインは、本当に既存のものでなければならないのか」と疑うこと。そこに、次の市場を切り開くヒントが隠されているかもしれません。
株式会社マクアケ PR部コーポレート広報
1984年生まれ。大手食品メーカーの営業やPR会社などを経験。PR会社では大手テーマパークをはじめ、さまざまな領域のPRを担当。2022年に株式会社マクアケへ入社。入社後は、コーポレート・サービス広報として携わりつつ、モノづくりを始めとした事業者の挑戦を後押しする広報を主に担当。
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