キリン、「カプセルトイ感覚で楽しめる」自販機を導入　親子向け飲料の認知拡大狙う

　キリンビバレッジは7月下旬から、カプセルトイのように専用ハンドルを回して商品を受け取れる機能を備えた自動販売機を関東の3カ所で導入する。自販機の製造・販売を手掛けるSDRS（群馬県伊勢崎市）が開発した。対象のドリンクを購入し、ハンドルを回すと、子ども向け健康飲料「キリン つよいぞ！ムテキッズ」（以下、ムテキッズ）をおまけでもらえる。ムテキッズの認知拡大に加え、自販機ならではの新たな購買体験につなげる。

【自販機をじっくり見る】ハンドルを回すと商品を受け取れる

　対象ドリンクを購入後にハンドルを回すと、6種類のイラストパッケージのうちいずれか1種類のムテキッズを受け取れる。自販機では、対象商品以外のドリンクも通常通り販売する。

　対象商品として「キリン 生茶」「キリン 午後の紅茶 レモンティー／ミルクティー」「小岩井 純水りんご」（いずれも280ミリペットボトル）を用意した。通常の自販機では140円で販売しているが、今回はムテキッズとのセット販売とし、価格を200円に設定した。今後、採算性も検証していく。

　ムテキッズは、キリンビバレッジが3月に全国発売した子ども向け健康飲料だ。幼稚園児や小学生を主な対象とし、現在は量販店を中心に100ミリペットボトルで税別139円（希望小売価格）で販売している。

　課題として、購入する保護者を含めた親子層との接点づくりが挙げられていた。同社は、生茶や午後の紅茶といった親しみのあるブランドを入り口に、子どもに人気なカプセルトイの機能を組み合わせ、新たな接点創出を目指す。

　スポーツ施設「BUDDYスポーツアリーナ」（東京都江東区）やレジャー施設「大慶園」（千葉県市川市）など3カ所に設置し、効果を検証する。BUDDYスポーツアリーナは幼稚園も併設しており、約600人の園児と約2400人のスポーツクラブ会員が利用している。夏休みは子どもの来場が増えることから、親子の利用を想定して検証を進める。

　自販機事業を取り巻く環境は厳しさを増している。新しい体験価値を組み合わせることで、自販機1台当たりの収益性向上を目指す。同社の営業統括本部自販機営業本部長 芳野博郎氏は「自販機を単なる商品販売の場から、お客さまに楽しさを感じていただける接点にしたい」と話した。

　今後は、これまで設置していた通常の自販機と比較しながら、売り上げや利用状況、利用者の反応などを検証する。まずは3台で実証を進め、その結果を踏まえて拡大を検討する方針だ。カプセルトイの人気が大人にも広がっていることを踏まえ、将来的には大人向け商品の展開や、飲料以外との組み合わせについても可能性を探っていく。