コピーライター・川上徹也さんによる本書『1行バカ売れ』は、川上さんによって過去のコピーライティングの事例が整理分析され、分かり易く法則化されたもの。
例えば、「レッドブル翼をさずける」――レッドブル社が販売する有名なエナジードリンクのキャッチコピーです。
レッドブルの創業者はオーストリア人のディートリッヒ・マテシッツ氏。元々は家庭用品メーカーの社員だったマテシッシ氏でしたが、1980年代初め、日本の高額納税者リストの1位が、「ファイト！一発！」のキャッチコピーで有名な「リポビタンD」で財をなした大正製薬の会長であることを知ったことで、大きな転機を迎えます。ドリンク剤に巨大なビジネスチャンスを感じたマテシッツ氏は、タイのエナジードリンクとライセンス契約を結び、ヨーロッパ向けにアレンジして発売することを決意。1984年レッドブル社をオーストリアで設立します。
エナジードリンクというジャンルがなかった当時のヨーロッパ。まず、マテシッシ氏はどのように商品のよさを伝えていくかを課題にし、クリエーターの友人にキャッチコピーを依頼しました。ところがマテシッツ氏は、1年半にわたって出された50以上の案を全て却下したといいます。
そして、ある日、突然1行のフレーズを思いついたクリエーターが、夜中にもかかわらず、マテシッツ氏に電話をしてそれを伝えます。マテシッツ氏は一瞬で目を覚まし「それだ」と答えたフレーズが「Red Bull Gives You Wings.」――レッドブルを巨大飲料ブランドにした1行です。
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本書で川上さんは、「売り」につながる欲望は、以下の10項目に分類されると分析。
� 峽鮃�・長生きしたい」
�◆屮札奪�ス欲」
��「食べたい飲みたい」
�ぁ岼汰完多完詑戮任い燭ぁ�
�ァ峙せ�ちいい刺激がほしい」
�Α嵌�しくありたい（カッコよくありたい）」
�А岼Δ気譴燭ぐΔ靴燭ぁ�
�─屬�金持ちになり豊かな暮らしがしたい」
��「社会的に認められたい」
��「自己達成したい」
「欲望」を刺激するということ。これらは、人やお金を集めるための商業としての「キャッチコピー」だけではなく、私たちの普段の生活にも十分応用できる法則かもしれません。「売れる」「相手を本気にさせる」「人を動かす」言葉の法則の数々。いわゆるビジネス本の枠におさまらない、手軽に読めて人生に役立つ本といえます。
『1行バカ売れ (角川新書)』
著者：川上 徹也
出版社：KADOKAWA/角川書店
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