専業主婦から47歳で起業した美容家、東京進出でピンチ！乗り越えられた運命の出会い

　チャンスには苦労がつきもの。大きな成功の下には、たくさんの葛藤や失敗が積み重なっていることが往々にしてあります。

　美容家の那賀洋子さんも、そんな苦労を経験した一人。現在は筋膜のトレーニングから美肌を目指す「顔ジム」を提唱し、エステサロンや化粧品製造メーカーなどの会社を経営していますが、ここまでの成功を築くまでは、たくさんの失敗がありました。

　今回は那賀さんに、東京進出を決めてからの紆余曲折と、失敗から学んだメソッドを伺いました。

◆東京進出で起こった最大のピンチ

　地元の大分で、エステサロンを開業した那賀さんは「自分が開発したきれいになる方法を、もっと多くの女性に伝えたい」と思い、東京進出を考え始めました。

「周囲からは『絶対に失敗する』と言われていましたが“自分の作ったものは世界共通なのでは！”と思い、まずは日本の中心である東京へ行こうと決めました！」（那賀さん）

　しかし、勢いで東京に出たものの、マンションを借りただけで、宣伝費もなく、集客できず途方に暮れる日々。そのころは離婚をして子供は自立していましたが、“せめて自分の生活や老後を子供には迷惑かけたくない！”と思って必死でした。

　ところがそんな中、一つの出会いがありました。

◆他人がボスになり顧客を持っていかれた

「なんとかしないと…と大分県民会に参加して、いろいろな人にサロンを紹介して回りました。そこで、応援団になりたいと申し出てくれたAさんと出会ったんです。

Aさんは行動力があって、どんどんお店がうまくいくよう進めてくれました。『この人がいれば成功できる……！』と感じて、ホッとしたのを覚えています」（那賀さん）

Aさんの求心力に、お店は軌道に乗り、順調に顧客も増えていきました。

……が、すっかりお店はAさんが仕切るようになり、那賀さんは自分の立場が危うくなっていることに気づいたのです。

「Aさんに頼りきりになってしまい、いつの間にか私ではなく、Aさんがボスになっていました。気づいた時には“時すでに遅し”。結局お客様も持っていかれてしまったんです。でも、悪いのは他人に頼りきってしまった私。自分の甘さゆえに、すべてを失いました……」（那賀さん）

　勢いこんで始めた東京進出でしたが、思いがけない形で再び大きな壁にぶち当たってしまったのです。

◆運命の出会いで、ピンチ脱出。さらなる事業拡大へ

　顧客を奪われてしまった那賀さんは絶望し、「もう終わらせよう」と考えるように。とはいえ、少ないながらもまだお店に通ってくれる顧客もいたため、残りの時間は今まで以上に一生懸命ケアをしよう、と初心に戻って施術に力を入れていました。

　そんな時、またもやお店の運命を変える出会いがあったのです。

「たまたま、お店の評判を聞いた雑誌の編集者の方が、私に立場を明かさずに施術を受けられていたんです。その時のケアを気に入っていただけたようで、のちに『特集を組みたい』と連絡をくれました。

　雑誌に大きく載せていただいたことで、またたくさんのお客様が知って、来てくださるようになったんです。もう辞めようと思っていた時にこんな出会いがあり、本当に私は生かされているんだな、と感じましたね」（那賀さん）

　不死鳥のようによみがえった那賀さんは、自分の作りたかった化粧品を作る事ができました。その後軌道にのり、化粧品会社を設立しました。

「専業主婦をしていたので、節約は得意だったのですが、お金を生み出す方法は全く知りませんでした。こういったビジネスの方法を知ったのも、偶然ビジネススクールに通っているお客様から先生をご紹介いただいて、ゼロから経営を学ぶ機会を得たから。

人との出会いが人生を変えるきっかけになっているんですよね。ありがたい縁があるから、生かされているのだろうと思っています」（那賀さん）

◆縁を引き寄せる？成功のメソッドは「迷うくらいならやった方がいい」

　そんな不思議な縁に恵まれている那賀さんですが「上手くいかない時こそ行動することが大事」と言います。

「うまくいかなくて悩んでいる時に、たまたま昔の職場の同僚と出会ったんです。その時に『那賀さんが辞めてからもずっと変わらずにいる人もいる。那賀さんは進んでいてすごいね』と言われ、『自分は頑張っていたんだ』と初めて自分を褒めることができて、涙が出ました。

　やはり悩んでいるだけでは結果は出ないですよね。行動するからこそ進めるし、人とも出会えると思うんです。迷うくらいならやった方がいい。人生は、行動の積み重ねだからこそ楽しめるんじゃないのかなって思います」（那賀さん）

　そんな那賀さんのポジティブな発想が、縁を引き寄せているのかもしれませんね。

＜文／関由佳＞

【関由佳】
筆跡アナリストで心理カウンセラー、カラーセラピストの資格も持つ。芸能人の筆跡分析のコラムを執筆し、『村上マヨネーズのツッコませて頂きます！』（関西テレビ）などのテレビ出演も。夫との死別経験から、現在グリーフ専門士の資格を習得中。Twitter／ブログ