20代で仕事を楽しめなければ、30〜40代はどうなる？

　いま、20代・30代で、「戦略的にアグレッシブに仕事ができる」人が、本当に減っていると感じます。しかし、どんな仕事でも――それがたとえ一見つまらない仕事であっても、やる気があり、そこに自分なりの意味づけをすることができれば、やりがいのある仕事にできます。

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　ワークライフバランスの必要性が叫ばれていますが、20代のうちは基礎固めの時期。新卒からワークライフバランスを重視していては、鍛えるべき時期に鍛えられません。一人前と認められるまでは、ある程度の仕事量はこなすべきだと私は考えています。

　30歳までとは言いませんが、少なくとも25歳くらいまでは頑張ってみる価値があるのではないでしょうか。しっかりした基礎力を20代半ばくらいまでに身につければ、人生は大きく変わります。

　できる人材は、年齢に関係なく、ひとりの社会人としてリスペクトされ、自由に行動できます。これは、昔のように年功序列ではなく、実力主義の時代になったからです。

　われわれの世代は、長年の修行期間を経て一人前と認められましたが、いまは一定以上の成果を出せば、年齢にかかわらずプロとして認められます。若いうちに懸命に努力し、基礎を固めることで、その後の仕事人生はより楽しいものになるはずです。

　仕事の幅は、ある程度20代で決まってしまいます。20代で仕事に楽しさを見出せなければ、30代、40代と歳を重ねたとしても仕事の幅は変わりません。さらに生活の負担が増える50代、60代で所得は伸び悩み、苦境に立たされるかもしれません。

　だから、新社会人のうちにがむしゃらに頑張ることが大切だと思います。この「仕事への情熱」こそ、自分の道を開いてくれます。

　情熱があれば、泥臭い仕事も嫌がらずにできます。

　例えば、営業の仕事として「飛び込み営業」というのがあります。

　アポイントメントを取らずにいきなり訪問し、管理職級の社員を紹介してもらい、面会できるように交渉します。約束なく訪問するわけですから、相手も忙しいので会ってもらえないこともしばしばです。窓口で邪険に扱われることも多く、こちらとしてもあまりいい思いがしないときもよくあります。

　そのため、そういう仕事が嫌だからといって、飛び込み営業をせず、「そんなの電話かメールのほうが効率いいし、スマートだよ」と考えてしまいがちです。

　でも、私は泥臭い飛び込み営業を得意としていました。役員の名前を知らないときでも、「以前、お伺いしたのですが、お名前を忘れてしまって、ええと……」と言うと、だいたい「○○と××がいるけど、どっちかな」と言って教えてくれます。

　そうやって手練手管（てれんてくだ）を使って営業活動をしていると、相手も「こいつはおもしろいやつだ」ということで、だんだんと会ってくれたり、話ができたりするようになっていきました。

　特に学歴が高い人ほど、変なプライドが邪魔して、何でも効率的にスマートにやろうと考えてしまいがちです。しかし、労力を使うこと、体を使うことで、初めて会得できる仕事のコツもあるのです。若いうちはそうして仕事に情熱を燃やすことです。

　仕事で大きな成果を上げようとするときほど、周囲の人に動いてもらわなければなりません。それにはあなたの「情熱」や「やる気」が絶対条件です。実際の仕事の中では、「あなたがそこまで言うんなら」と言って相手が動いてくれることがよくあります。でも、「こうしておけばいいとは思うんだけど……」とか、やる気のない様子では、誰も動いてなんかくれません。

　仕事のノウハウも重要ですが、それ以上に1年目では、自分のやる気が、まずはすべての成果の元となるのです。

【ポイント】

伸びない人はスマートさにこだわる。

伸びる人は泥臭いことをしっかりやる。

（菅沼勇基　横濱コーポレーションの代表取締役、アップル神奈川の代表取締役）