「コンビニは便利だが高い」払拭狙う　ファミマ、朝限定で「おむすび＋ドリンク」を250円に

　ファミリーマートは9月15日から、午前5〜11時限定で、対象の「おむすびまたはパン」と「お茶やコーヒーなどのドリンク」のセットを一律250円で提供する「朝ファミマのコンビ割」を実施する。

【画像】対象となる商品の組み合わせは全117通り

　食品の値上げが続く中、朝食にかかる費用を抑えたいという需要を取り込み、来店客数や買い上げ点数の増加につなげる狙いだ。キャンペーン期間中において、午前5〜11時の客数を前年同期比120％に引き上げることを目指す。

　対象となる食品は、「手巻 シーチキンマヨネーズ」「手巻 紀州南高梅」（いずれも198円）、「手巻 紅しゃけ」（235円）などのおむすび5種類と、「ファミマ・ザ・カレーパン」（170円）、「フランクロール」（210円）、「生コッペパン（たまご）」（150円）、「手巻きソーセージドーナツ」（180円）などのパン8種類だ。それぞれのカテゴリーで売り上げ上位の商品を中心にラインアップしたという。

　ドリンクは、ファミマPB商品の「緑茶 600ml」「麦茶 600ml」「Afternoon Tea監修 ルイボスティー 600ml」（いずれも129円）などのお茶・紅茶5種類を対象に加えた。また、コーヒー「Family's BOSS ブラック 450ml」（150円）、「Family's BOSS ラテ 450ml」（160円）、店内抽出のカウンターコーヒーブランド「FAMIMA CAFE」の「アイスコーヒーS」「ブレンドS」（いずれも158円）も用意した。

　対象のおむすびまたはパンと、ドリンクの組み合わせは全117通りだ。新商品ではなく定番商品をラインアップし、日常に根差したお得感を訴求する。店内には、対象商品が一目で分かるPOPを設置する。

　今回の施策は、期間限定ではなく継続的なキャンペーンとして企画した。9月15日から実施し、終了時期は未定だ。今後、客数や買い上げ点数への効果を見ながら期間を検討し、終了時期が決まった場合は別途告知する。

　ファミマでは継続的な施策として、2026年3月31日〜2027年2月26日に「毎週火・金 カッキーン！生活応援割」を実施している。火曜日は生たまごや納豆といった日配品、金曜日は冷凍食品のセールを展開。6〜8月の平均売上高は、日配品の日商が前年度比103.2％、冷凍食品が同111.0％に伸長した。

　同社の商品企画・SV連携室長を務める西森康浩氏は「相次ぐ食品値上げや物価の高騰を受けて、生活者の防衛意識はこれまでにないほど高まっている。そういった中で、残念ながら『コンビニは便利だけど価格が高い』といった印象をお持ちのお客さまは少なくない。このイメージを払拭し、『いつでも手頃で、困った時に頼れるコンビニ』というイメージを作っていきたい」と説明した。

●なぜ「朝」に250円なのか

　今回、朝にキャンペーンを実施する理由は、利用客の来店や、おむすびやパンの売り上げが集中する時間帯だからだ。ファミマによると、平日の来店客数のピークは午前8時台で、平日の全客数の32.5％が午前5〜11時に訪れるという。また、おむすびやパンの売り上げの約4割が、同時間帯に集中している。

　キャンペーンをきっかけに、継続的に店舗を利用してもらいたい狙いもある。朝の通勤や通学のタイミングは、同じ時間帯に同じ店舗を利用する傾向があり、リピートされやすいという。

　おむすびやパンと、ドリンクのセット価格は一律250円にして「分かりやすさ」を重視した。ファミマによると、節約志向の高まりによって予算内に収まる商品を選ぶことや、どの商品を買うべきかを考えること自体が、日々の心理的な負担になっているという。

　キャンペーンをきっかけとした「プラス1品」の購入も狙う。おむすびやパンとドリンクのセットを250円で購入すると、「ファミチキ」（248円）や「フレッシュ野菜サラダ」（198円）、「窯出しとろけるプリン」（230円）などを追加しても合計500円以下に収まる。西森氏は「買い上げ点数にもプラスに働くことを、非常に期待している」と意気込んだ。