準富裕層の取り込み強化へ＝営業体制、来年度までに増強―小林三菱ＵＦＪ証社長

　三菱ＵＦＪモルガン・スタンレー証券の小林真社長は１２日までにインタビューに応じ、三菱ＵＦＪフィナンシャル・グループ傘下のネット証券と連携し、準富裕層の顧客取り込みを強化する考えを明らかにした。具体策として、高度な営業スキルを持つ担当社員を、来年度までに約１．７倍に増やすと表明した。

　小林氏は、将来的に富裕層となる可能性の高い優良な顧客に対し、「待っているだけでなく、（積極的に）手を打っていきたい」と強調。現役世代の利用者が多い三菱ＵＦＪｅスマート証券（旧ａｕカブコム証券）や、投資一任型サービス「ウェルスナビ」の顧客に対し、「高度な投資アドバイスを提供したい」と述べた。