楽天モバイルが「ワンプラン」を撤廃してまで、U-NEXTセットの新料金プランを提供する理由

　楽天モバイルがU-NEXTと協業し、新料金プラン「Rakuten最強U-NEXT」を2025年10月から提供する。この料金プランは、楽天モバイルのデータ通信使い放題と、U-NEXTのエンタメサービスをセットにしたもの。月額料金は4378円（税込み）で、家族割引を適用すると月額4268円に割り引かれる。

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　楽天モバイルは、これまでシンプルな「ワンプラン」を打ち出しており、「Rakuten最強プラン」の提供を続けてきた。このプランは「使わない月は0円」の仕様が廃止された経緯はあるが、楽天モバイルのプランはサービス開始から一貫して1種類にこだわってきた。

　そんな中、楽天モバイルでは初となる“2つ目のプラン”として、Rakuten最強U-NEXTを提供する狙いはどこにあるのか。

●ADSL時代から5G時代の提携に　若年層は60〜70GB使うケースも

　今回の楽天モバイルとU-NEXTの提携は、さかのぼること23年前、楽天が（U-NEXTと経営統合する前の）USENとコンテンツ事業を展開していたこととも関係している。楽天は2002年に、USENと共同でブロードバンド・コンテンツポータル「ShowTime」を立ち上げたが、当時はADSLが普及し始めた時期で、通信速度は1Mbps程度だった。そのため、当時はインターネットでのコンテンツ視聴が一般的ではなかった。

　しかし現在では、楽天モバイルの5G通信速度は数100Mbps程度まで向上している（※エリアによって実効速度は異なる）。楽天モバイルの三木谷浩史会長は、Rakuten最強プランが若年層を中心に高い評価を得ていることに言及。楽天モバイルユーザーの月間平均データ利用量は31.2GBだが、若年層では60〜70GBに達するケースもあるという。

　今回の協業で誕生したRakuten最強U-NEXTでは、データ通信を無制限で利用でき、U-NEXTのコンテンツも見放題となる。Rakuten最強プランの月額3278円と、U-NEXTの月額2189円を合わせると月額5357円だが、新プランでは月額4378円で利用可能となり、Rakuten最強プランとU-NEXTを個別に契約するよりも月979円、年間1万1748円お得になる。

　Rakuten最強プランのユーザーは月額1100円をプラスするとU-NEXTのサービスを、U-NEXTのユーザーは月額2189円をプラスすると楽天モバイルの無制限データ通信が利用できることになる。

●成長を続けるU-NEXTが楽天モバイルとタッグを組むメリット

　U-NEXTの宇野康秀会長は、23年前に三木谷会長とShowTimeを立ち上げた当時は、通信環境が整っていないこと、コンテンツが十分そろっていないことが課題だったと振り返る。しかし23年が経過し、現在は「自信を持って楽天さんと組むことができる」と述べた。

　U-NEXTは「見放題作品数ナンバーワン」を維持し、32万本以上の見放題作品を提供している。映像コンテンツだけでなく、雑誌200誌以上、児童書1000冊以上が読み放題となる点も特徴だ。また、1つの契約でファミリーアカウントを4つまで作成できるため、家族4人まで同時にコンテンツを楽しめる。現在の有料契約者数は466万人で、ファミリーアカウントを含めると視聴可能ユーザー数は1000万人を超えるという。国内シェアではNetflixに次ぐ2位であり、Netflixとの差を縮めている状況だ。

【訂正：2025年6月24日17時23分 初出時、U-NEXTのシェアについて「Netflix、Amazonプライムに次ぐ第2位」としていましたが、正しくは「Netflixに次ぐ第2位」でした。おわびして訂正いたします。】

　ライブ配信にも力を入れており、音楽ライブやスポーツ中継など年間400本以上を配信している。スポーツ分野では、サッカーのプレミアリーグ独占配信、ゴルフのメジャー大会、格闘技、テニス、バレーボール、バスケットボール、卓球などを配信しており、今後はさらに配信範囲を拡大していく予定としている。

　宇野氏は、楽天モバイルの通信環境にU-NEXTのコンテンツが加わることで、「月額3880円（※家族割引込みの税別価格）で『いつでもどこでも見放題』が実現し、23年前に目指した世界観がついに到来した」と語った。

　三木谷氏は、今回の協業は自身からU-NEXTに提案したと明かした。「ギガが使い放題の楽天モバイルと、圧倒的なコンテンツライブラリーを持つU-NEXTさんとご一緒できて、本当にうれしい」と喜んだ。

　宇野氏は、三木谷会長からの提案に対し、「楽天モバイルさんが通信料を抑えることに挑戦している中で、U-NEXTのサービスを最大容量かつ低価格で利用できることは、新たな世界が実現できるのではないかと思い、すぐやらせてください」と快諾したことを明かした。

　また、宇野氏は新料金プランについて、ユーザーが通信量を気にせずにどこでもエンターテインメントを楽しめる点が最大の強みだと強調した。U-NEXTのユーザーの中にもデータ通信量を気にしている人がいるが、今回の協業でそうした制約から解放されることで、友人や家族と一緒にスポーツ観戦をするなど、コンテンツの楽しみ方自体が変わる可能性があると述べた。

●U-NEXT以外とのパートナーシップは考えていない

　携帯キャリアがエンタメサービスをバントルする動きが積極化しつつある。直近では、ドコモがDAZNをセットにした料金プラン「ドコモ MAX」の提供を開始した。KDDIも以前からNetflixやAmazonプライムなどをセットにした料金プランを提供している。

　楽天モバイルで今後、U-NEXT以外のパートナーと組む可能性について三木谷氏は「検討する予定はない」と否定した。U-NEXTとは「運命共同体として取り組んでいきたい」とし、U-NEXTだけで勝負をかけることを示した。

　なお、Rakuten最強U-NEXTには、Rakuten最強プランにある3GBまでと20GBまでの段階制は設けておらず、使い放題一択としている。この理由について三木谷氏は「U-NEXTに加入するユーザーは大量のデータを使用するという認識に基づいている。そのため、データ利用量を気にせず使えるように、無制限の料金設定とした」と述べた。

●あえてワンプランを撤廃してARPUの向上を目指す

　目標の契約数について三木谷氏は明言を避けたが、「積極的に申し込んでもらい、契約数を増やしていきたい。現在の楽天モバイルユーザーにとって、月額2980円（※家族割引込みの税別価格）に1000円（税別）を追加するだけでU-NEXTが見放題になるのは非常に魅力的だ」と自信を見せた。

　宇野氏は「U-NEXTの現在の有料会員数は460万人を超え、500万人を目指している。楽天モバイルとの協業により、契約者数が600万、700万人といった、これまでとは異なる規模の世界を目指していきたい」と語った。

　三木谷氏は、Rakuten最強U-NEXTの提供によって、解約率の低下と、ARPU（ユーザー1人あたりの収入）の増加を期待する。「私自身も20GBを超える月があるが、このプランで気にせず利用できるようになることで、最も高い料金帯に移行するユーザーが増え、ARPUは向上するだろう」（同氏）

　こうした三木谷氏の期待もあり、楽天モバイルは以前から一貫して続けてきたワンプランを崩した。「圧倒的なコンテンツ量を持つU-NEXTとのパートナーシップであることから、例外的な形でこのプランを提供することにした」と同氏。Rakuten最強U-NEXTを、楽天モバイルの成長の新たなドライバーにすると考えているようだ。

●楽天ポイントとU-NEXTポイントの相互利用はできず

　U-NEXTの月額プランに申し込むと、毎月1200ポイントがたまるが、今回のRakuten最強U-NEXTでは、U-NEXTポイントはたまらない。これは「通信料金と合わせてより安価なプランを提供することを優先したため」（宇野氏）。追加でポイントを購入して個別課金コンテンツの視聴に利用できることはできる。

　今回の提携に際し、U-NEXTとの資本業務提携までは「話が出ていない」（三木谷氏）とのこと。楽天ポイントとU-NEXTポイントの相互利用や、楽天ポイントでU-NEXTポイントを購入するといったことは、現状では予定していないが、「ポイントサービスや経済圏まで踏み込んだ提携については、今後検討の可能性はある」（同氏）とした。

●y.u mobileは今後も継続して提供する

　なお、U-NEXTをセットにした通信サービスとして、y.u mobileというMVNOサービスも存在する（U-NEXTの親会社であるU-NEXT HOLDINGSと、ヤマダホールディングスが共同出資したY.U-mobileが提供）。このy.u mobileでもU-NEXTをお得に利用できる通信プランを提供しており、月額2970円で20GBや月額4170円で40GBのプランを選べる。

　y.u mobileとRakuten最強U-NEXTは競合しそうだが、宇野氏は「y.u mobileについては、今回のRakuten最強U-NEXTとは全く別のサービスとして継続する予定。Rakuten最強U-NEXTが無制限プランであるのに対し、y.u mobileは別のプラン内容のため、すみ分けができると考えている」と述べた。